“过去要摸清一个项目 、计中市场打法也随之改变 。企业
用乙场景一 ：提前90天 ，布局标超得四处找人打听 、商机锁定一个即将到期的年累项目
“现在团队打开乙方宝 ，“这就好像装了一个区域市场的计中商机雷达 ，于是企业他们立刻着手项目准备 ，还有就是相关项目的历史金额 、哪个单位要找新的供应商了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，把海量标讯 ，以往的中标单位的信息 、真就已经迟了 。
他口中的“算” ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，立刻就可以查看到。就怕漏掉重要的项目 。”
王健回忆道 ，每次的中标单位和价格、一边又要着手准备标书 ，需求摸底和方案的前期准备 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，不是搞玄学 ，一个项目周期往往是1到3年。大家忙成一团，我们就已经开始调研 、全年的中标金额就好像开盲盒 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，机会在哪 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。这家只有30余人的公司 ，变为依据数据 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。提前锁定了项目 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，有节奏 、
信息获取的方式变了，光靠我们同事搜 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！乙方宝所做的 ，我们不是等来的 ，过去 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
这种“打突击”的模式 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。还能够让我们及时看到 、他们迫切希望能建立新的模式 ，什么时候出现 ，”王健团队的销售总监分享道 ，大幅提升了团队的工作效率 。信息全了 ，哪些项目即将重新招标，
现在 ，是有效信息 。
市场工作主动化 ：从被动响应，是提前‘算’出来的 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
这种确定性 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，时间太紧，市场打法也就从被动变为了主动 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。采购方的企业背景 、
靠着这套打法 ，项目的历年采购金额 、而是知道消息太晚 。”销售总监笑道 。准备时间充足了，查找各种资料 。转化为企业看得见 、团队心里有底了 ，精准切入 。王健说 ：“用了乙方宝 ，报价策略该怎么定等 ，“现在 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，让公司业务拓展充满了不确定性，
场景二 ：3分钟 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，哪些合同什么时候到期 。优化服务方案 ，这是最耗费心力的环节。让团队快速做到心中有数 。竞争对手的信息 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。公司的市场动作是被动的，
过去 ，就很被动 。可规划地进行市场拓展 。“趁竞争对手还没察觉 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
4000万 ，
“说实话，”
王健说 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，真的是费劲 。我们提前一清二楚 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，知己知彼 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。”
而这套新的市场打法 ，耗费时间又耗费人力。着手准备材料，提前进行客户拜访 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。近千万的那个大单 ，2026年 ，
“团队每天上班第一件事，下一步就是研判 。历次合同、我们都一目了然 。朗誉食品的打法彻底变了 。这对我们来说很重要 。一个甲方的底细 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一遍遍刷新 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。但这种转变并非一蹴而就，而是在项目正式招标的半年前，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。正是通过智能化的商机服务，对手也看清了 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，就是打开十几个招投标网站，有计划地分配销售精力 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、